近十几年河南家具在与广东、山东、四川等家具生产强势区域的竞争中脱颖而出,培育了清丰、原阳、民权、兰考、洛阳、信阳等一批特色产业集聚区,逐步改变着全国家具行业的格局。2023年郑州家居企业致欧科技成功登陆深交所,成为该省家居行业首家上市公司,助推河南省家居品牌在国内外市场的知名度提升。
5月16日,三维家联合亦木良品主办的“智拼,定会赢”2024定制家居高质量发展峰会第五站来到了河南省郑州市,吸引了近400家河南家居企业参会。尽管家居行业面临大洗牌,仍有不少企业选择主动出击,谋求更大的生意增长。他们汇聚于此,借鉴先进企业的成功经验,为自身转型提供参考路径。同时,大会现场举行了2024北方家居数智化灯塔工厂授牌仪式,对数十家优秀河南家居企业进行表彰。
河南工合全屋定制专业委员会秘书长潘志厚代表致辞,对河南地区定制行业的发展充满信心,期望在行业伙伴的共同努力下迎来新的巅峰。三维家营销中心副总经理贾彩云上台发表精彩演讲,为中小企业破局增长提供新思路。
企业实践揭秘:如何以降本实现持续增长
贾彩云提出,面对市场环境的挑战和变化,河南定制企业需要通过技术创新来提升竞争力,特别是采用三维家软件实现前后端一体化,以提高设计和生产效率,降低成本,并优化客户服务。她强调了工艺标准化、流程数字化的重要性,并举例说明了通过软件实现的显著效益。如广东江门博尼亚公司由代工转型轻高定,通过三维家软件实现了人效的极大提升,月产量最高可达8000张板,其中零售占比达到了90%,仅用18个设计师和2个后端拆单人员就完成了整个流程。此外,三维家还支持AI辅助生成效果图,优化新媒体营销体验,提供项目落地服务,实现从设计到制造的新升级。
本次活动的主办方之一亦木良品,定位为创新型全屋定制系统化服务商。面对疫情后市场的变化和消费分级,亦木良品通过其全屋定制增长平台,强化了品牌在板材行业中的差异化定位。亦木良品营销副总经理孙伟指出产品需要结合美学、质价比、品牌和服务质量来吸引消费者。此外,他讨论了旧改房市场的潜力,并强调了合作的重要性,以及亦木良品在环保标准、产品创新和供应链体系方面的优势。最后,他提到全屋定制行业的未来趋势,包括柜体标准化、个性化外饰面和工艺差异化,以及亦木良品在这些领域的发展策略。
简爱尚品作为本批入选的河南灯塔工厂代表,自2017年成立以来,通过不断的数字化转型和前后端一体化升级,已从500平米的小厂房发展成为拥有近30000平米生产工厂和200余名员工的一流定制家具企业。简爱尚品创始人胡滨强调了选择合适软件的重要性:“每换一个软件都会出现很多的错误问题,当时我们换三维家的时候,差不多有好几个月很痛苦。但我认为选择三维家可能是我开工厂以来在软件方面一个很重要的正确选择。”胡总介绍,使用三维家软件后,显著提升了人效和降低了出错率。“设计人员培养周期缩短至15天,40个设计师工厂仅需3个拆单人员,生产利用率能达到95%。”
拥抱新技术,驱动门店工厂协同进化
受美元大涨推动，周一现货白银收盘大跌3.89%，报22.24美元/盎司。
对企业而言,能否顺利完成转型,思维的转变是关键。三维家周振华在演讲中强调了AI技术在提升家居行业营销效率中的关键作用。他提出导购应从承接型向主导型转变以提高签单率,并介绍了三维家梦想家助销工具如何通过AI技术赋能,帮助导购更专业地服务客户,提升客户体验和门店运营效率。“导购越专业,业主越喜欢,对应的就是导购越专业,签单力越强。”此外,周振华介绍,梦想家还可以帮助总部进行门店营销数据分析,优化新产品推广和销售策略。
威拜森整家定制工作室模式创始人、泛家居领域知名营销博主王政(王掌柜)阐述了自媒体在当今流量经济中的重要性。他分享了自己如何通过自媒体平台实现个人品牌和企业IP的建立,以及如何通过内容创作和流量思维增加客户基数和提高销量。“自媒体是低成本的创业。”王掌柜给出了具体的自媒体运营策略,包括每天发布内容、利用冲突性话题吸引流量、建立信任以促进成交等。并鼓励在场的企业家和经销商拥抱自媒体,利用互联网基因来推动品牌和销售的增长。
在定制行业产品同质化、价格内卷化、利润透明化的背景下,如何打造一个盈利的工厂?《谢叔抠定制》栏目主理人、家居行业运营管理实战专家谢英汉指出,毛利至少需要达到25~30%,人效至少3万以上,才有可能实现盈利。他通过实际案例分析,展示了如何通过组织架构调整、生产流程优化、物料管理和产品体系梳理来降低成本、提高效率和增加现金流。他还特别提到了信息化系统的选择对于固化流程的重要性,例如三维家前后端一体化系统对小微企业信息化的助益,辅助打造盈利提升方案。
结语:
从上述企业和专家的分享可知,无论是提升设计营销效率,还是改进生产流程、优化资源配置,都离不开数字化工具和系统的应用。随着管理者思维的转变,家居行业的数字化进程必将加速,进阶到更高程度的工业化智能化水平。三维家将持续以技术推动家居行业转型升级,实现高质量发展。
接下来,三维家“智拼,定会赢”定制家居高质量发展峰会还将走进山东青岛,了解家居大省的数字化进程,我们拭目以待!